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阳江石油:以客户为中心,燃气销售完成任务11倍
11月初,冷空气频繁来袭,且突发雨水天气,阳江石油多名燃气客户的气站设备受到影响,直接导致燃气卸车程序较慢,对后续燃气计划和配送造成押车情况。对此,阳江石油多举措解决实际困难,以真情的售后服务突破月初燃气销售困境。阳江石油燃气销售5600吨,完成本月任务1120%,完成率全省第一。
针对客户燃气卸车慢情况,阳江石油多次上门与燃气客户进行协商沟通,想法设法协助客户提高燃气卸车速度,并合理调度运输车辆配合客户,客户项目常常作业直至凌晨4点,阳江石油便安排24小时专人守候项目现场,实时汇报作业情况与客户燃气需求,无论客户是深夜或者凌晨需要增加燃气配送计划,配送电话一响起,阳江石油必定立即安排运输车辆出发配送。
在做好配送工作为客户项目生产做好供应保障的基础上,阳江石油始终“以客户为中心”,全力提升服务,站在客户的角度出发,阳江石油特意请教专家,协助客户解决气站的设备问题,做好“管家式”服务,客户为此多次感叹阳江石油贴心的服务。此外,在统一部署下,燃气线条工作人员分层级走访新老客户,引导老客户增加燃气配送计划,并对客户经理进行强化培训,更新推介开单技巧,促成新的燃气客户。在完善配送与开拓客户的努力下,有效突破月初销售困境促增量。
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